اگر در سایت‌های گوناگون دقت کرده باشید، در چند سنه تازه واژه‌ای تحت عنوان اینفلوئنسر یا Influencer بسیار در میان کاربران اینترنتی جا افتاده که چه بسا معنای آن را ندانید. در این مطلب هدف داریم الی به چهره کامل این واژه را برای شما تعریف نماییم و توضیح دهیم که به چه کسانی اینفلوئنسر یا Influencer گفته می‌شود. در میان مقالات و مطالب بازاریابی و مارکتینگ بیشتر با این عنوان روبرو می‌شویم. گرد از دلایل پررنگ شدن این عنوان گسترش روزافزون شبکه‌های اجتماعی و نفوذ آنها به زندگی کسان است. بسیاری از مردم در درازا روز وقت بسیار زیادی را در دنیای مجازی، شبکه‌های اجتماعی و اینترنت می‌گذرانند و بدین ترتیب می‌توانند در باره مطالب گوناگون اطلاعات کسب کنند و اخطار خود را افزایش دهند، علایق مختلف خویش را دنبال کنند و در ضمن در مورد هر موضوعی به گفتگو و اظهار نظر بپردازند.

Influencer - اینفلوئنسر

در این میان، کاربران معمولی دنبال آن هستند لغایت بدانند افراد نامدار و تاثیرگذار جامعه در مورد موضوعات گوناگون چه نظراتی دارند. حرف و ایده‌های این افراد روی نظرات کاربران معمولی کارایی بسیار زیادی دارد. همین واقعیت سبب شده لغایت حرکت‌های بسیار زیادی در دنیای شبکه‌های مجازی اتفاق بیفتد که شاید یگانه از انگیزه ها جنباننده آن‌ها وجود اینفلوئنسرها بوده است.
به چه کسی اینفلوئنسر می‌گویند؟
فعل Influence به معنای تأثیرگذاری است و طبیعتاً ساده‌ترین معادل واژه‌ی Influencer، تأثیرگذار است. هر آدم بتواند روی تصمیم و رفتار فرد دیگری تأثیر بگذارد، اینفلوئنسر محسوب می‌شود. البته طبیعی است که وقتی در مقیاس تجاری و در فضای کسب و کار اصطلاح اینفلوئنسر را به شغل می‌بریم، به کسانی توجه داریم که می‌توانند بر روی تصمیم و رفتارِ شمار کسان اکثریت تأثیر بگذارند

اینفلوئنسر در بازاریابی، کسی است که سایرین را ترغيب می‌کند تا از شما خرید کنند.

در میان ملت اصلاحاتی همانند «شاخ» برای توصیف اینفلوئنسر کاربرد می‌شود. اصطلاح اینستافیمس (instafamous) هم اشاره به اشخاص تاثیرگذار در شبکه اجتماعی اینستاگرام دارد.

اینفلوئنسرها از کجا شکل گرفتند؟
اولین تاثیرگذاران بی نام و نشانه در دنیای اینترنت نزدیک ده سنه پیش و بر بستر سرویس یوتیوب اعلام هستی کردند.

در اواسط دهه ۲۰۰۰ میلادی، صحیح زمانی که سرویس اشتراک گذاری ویدئو یوتیوب توسط گوگل خریداری شده بود. کسانی شروع به کار و جنبش جدی در یوتیوب کردند و توانستند پروا زیادی را به خویش جلب کنند. به شکلی که افراد زیادی ویدئوهای آن‌ها را می‌دیدند، به اشتراک می‌گذاشتند و منتظر انتشار ویدئوی بعدی آن‌ها بودند.

اینفلوئنسر مارکتینگ
نمونه تبلیغات برندها توسط اینفلوئنسرها
میکرواینفلوئنسرها چیست؟
میکرواینفلوئنسرها ، اینفلوئنسرهای ناچیز طرفدارتری هستند که مخاطبان شان کمتر تردید می‌کنند که برای انتشار یک پست هزینه‌ای اخذ کرده و مشغول تبلیغات باشند. پس مخاطبان شان اغلب به آن‌ها اعتماد می‌کنند.

بسیاری از برندها تبلیغات در صفحه های میکرواینفلوئنسرها با ۱۰ هزار لغایت ۱۰۰ هزار بیننده را مؤثرتر از سلبریتی های میلیونی مکشوف اند. اکنون برندهای بیشتری به میکرواینفلوئنسرها روی آورده‌اند. حتی افرادی که ۸ هزار فالوور هم دارند حال که می‌توانند باره پروا برندها برای تبلیغات قرار بگیرند، چرا که آن‌ها مخاطبان موثرتری دارند.

برندها می‌توانند با بودجه ای معادل آنچه باید برای تبلیغات در گزین کردن یک سلبریتی نامی بگذارند، با ۲۰-۴۰ میکرواینفلوئنسر وارد گفتگو شوند و مخاطبان وسیعی از اقشار مختلف را هدف بگیرند.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟
اینفلوئنسر مارکتینگ (Influencer marketing) یک روش بازاریابی است که از افراد شناخته شده در حوزه‌های کاری گوناگون برای رساندن پیغام برند به بازار کاربرد می‌شود. درواقع شما در این روش به کسان تأثیرگذار یا اینفلوئنسرها (influencers) مبلغی را پرداخت می‌کنید که فرآورده یا خدمات شما را به شکل غیرمستقیم برای مشتری‌ها تبلیغ کنند. اینفلوئنسر مارکتینگ معمولاً با اشکال دیگری از بازاریابی یعنی بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی درونمایه همراه است.

بازاریابی شبکه‌های اجتماعی از این رو اهمیت دارد که بتواند پیغام اینفلوئنسرها را به سراسر جهان برساند. اهمیت بازاریابی درونمایه نیز بالا است و این درونمایه یا توسط خود اینفلوئنسرها نوشته می‌شود یا برند، متن مورد عقیده خود را در پسندیدن آن‌ها قرار می‌دهد. نکته‌ای که باید به آن توجه شود این است که اگرچه بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی درونمایه بخشی از اینفلوئنسر مارکتینگ هستند، اما با یکدیگر همچم نیستند.

اینفلوئنسر مارکتینگ ، سهم گیری از کسان مؤثر برای بازاریابی فرآورده و خدمات مورد نظر می‌باشد.
بسیاری از شركت‌ها اینفلوئنسر مارکتینگ را به‌عنوان محور بازاریابی و فعاليت‌های روابط عمومی خویش کاربرد می‌کنند. به‌طوری‌كه اینفلوئنسر مارکتینگ به استراتژی اصلی و استاندارد روابط عمومی و بازاریابی تبدیل شده است. با پیام‌های معتبری که اشخاص نامدار در رسانه‌های اجتماعی خویش منتشر می‌کنند، برندها می‌توانند به‌طور چشمگیری توانایی دسترسی به شمار زیادی از مخاطبان را داشته باشند. در این مقاله با اینفلوئنسر، روش‌های مشارکت با آن‌ها و اصولی که در اینفلوئنسرینگ باید رعایت کنید، آشنا می‌شوید.

با وجودی که اینفلوئنسر مارکتینگ به یک رسانه یا یک پلتفرم مشخص محدود نیست، اما بسیاری از مردم این مفهوم را بیشتر در فضای شبکه های اجتماعی می‌شناسند و به شغل می‌برند.

اینفلوئنسر
نمونه تبلیغات برندها بدست اینفلوئنسرها
نکته زیاد مهم در ارتباط با یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ
برای برگزاری کمپین مؤثرتر به دنبال 10 اینفلوئنسر نباشید، قانون 80/20 می‌گوید 20 درصد کارها 80 درصد نتایج را ایجاد می‌کنند بنابراین خیلی بهتر هست 2 یا 3 نفر از مهم‌ترین تاثیرگذاران دامنه خودتان را برگزیدن کنید که پیروان بسیار زیادی را دارند و دامنه تأثیرگذاری آن‌ها زیاد بالا می‌باشد و صد البته این کمپین شما همانند بازاریابی محتوا باید منظور معینی داشته باشد.

اینفلوئنسر های ایرانی
شاید ما در ایران اینفلوئنسر زیادی نداشته باشیم اما فردی مانند مستر تیستر احد از تأثیرگذاران در دامنه خوراک و رستوران می‌باشد و اگر مستر تیستر نسبت به جایی نظر احسان ارائه کند این یک تأثیر سر راست در افرادی دارد که متأثر از مستر تیستر هستند، اکنون که کافی هست شما در دامنه کسب و کار خودتان یک اینلفوئنسر را پیدا کنید لغایت در ارتباط با سوداگری شما گفتگو کند لغایت تأثیر آن را ببینید.

سایت اینفلوئنسرهای پرکار ایرانی را اینجا می‌توانید ببینید.

و یا در سایت ادسنسور تبلیغ کنید.

چرا اینفلوئنسر مارکتینگ کامیاب است؟
یکی از بزرگترین دلیل افزایش اینفلوئنسر مارکتینگ، این است که این طریق برخلاف تبلیغات سایر وارد حریم خصوصی مخاطبان‎تان نمی‌شود. در واقع مخاطبان هدف شما هر وقت که بخواهند به طرف پیام‌های شما کشیده می‌شوند و می‎توانند به راحتی با برند، کسب و کار و محصول شما بستگی پایدار کنند.

علاوه بر این، اینفلوئنسر در طول چرخه فروش، توضیحات بیشتری دریافت خواهد کرد و با دنبال‌کنندگان خویش درباره فرآورده شما گفتگو می‎کند. این تعامل باعث افزایش اعتبار برند شما می‎شود و از قدرت نفوذ اینفلوئنسر برای دستیابی به چشم‌اندازی که دارید آگاه می‎شوید.

روش‌های مشارکت و کار و جنبش با اینفلوئنسرها
آسان‌ترین مسیر برای اینکه چگونه اینفلوئنسر شویم . بازاريابان سررسید زیادی است که از اشخاص نامدار در تبليغات خویش بهره می‌گیرند. مشتریان، بازیگر یا ورزشکاری را که برای معرفی و تبليغ کالا، پول دریافت کرده می‌شناسند. بازاریابان، اعتبار و شهرت اینفلوئنسرها را برای فروش کالا به پیشه می‌برند. این روش، راهکاری است که آن را معرفی‌نامه‌ای از جانب شخص سرشناس می‌نامیم.

روش دیگر کار با اینفلوئنسرها سهم بردن از توانایی دسترسی آن‌هاست. این امر، انگیزه به‌کارگیری اینفلوئنسر مارکتینگ از سوی اکثر بازاریابان امروزی است. آن‌ها در جست‌وجوی فردی با فالورهای اینستاگرامی بسیار هستند تا او را برای تبلیغ کالا ترغيب کنند. این طریق تبلیغات حمایتی ناميده می‌شود.

اینفلوئنسر های ایرانی

تیپ‌های شخصیتی اینفلوئنسرها
علاوه بر در نظر دریافت شخصیت اینفلوئنسرها، باید به موقعیت آن‌ها در بازار نیز پروا داشته باشیم. برای ارزیابی خلاصه هر گونه از آن‌ها به لیست ذیل نگاهی بیندازید:

اینفلوئنسرهای روزمره (۱ لغایت ۱۰۰۰ فالوور)

کسانی که هر روز از محصولات خود و یا مشابه آن کاربرد می‌کنند. این اینفلوئنسرها بیشتر خویش را زیاد تأثیرگذار نمی‌دانند و به مخاطبان خویش پول پرداخت می‌کنند. اگرچه شدنی است مخاطبان آن‌ها ناچیز باشند، نفوذ آن‌ها هنوز هم قابل‌توجه است (به نظرات مشتریان بر روی سایت آمازون فکر کنید).

طرفداران برند (۱ لغایت بی‌نهایت فالوور)

این تقسیم از اینفلوئنسرها، تمام گروه‌های سایر از اینفلوئنسرهای روزمره گرفته الی ماکرو یا سلبریتی‌ها را دربر می‌گیرند. بااین‌حال، چیزی که آن‌ها را از سایرین جدا می‌کند این واقعیت است که آن‌ها پیروان برند، فرآورده یا خدمات شما هستند. اغلب این گونه از اینفلوئنسرها از راه اقداماتی که برند شما انجام می‌دهد، مشکل به دست می‌آیند. بااین‌حال می‌توانید محتوای قدرتمندتری برپایی کنید که از برند شما حمایت کنند.